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最新消息| 母嬰市場如火如荼,垂直電商賽道藍海之路遙不可及? | 2022-12-29 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://3g.163.com/dy/article/HG43HHUV055309W1.html" 打開網易新聞查看精彩圖片02行業市場表現欠佳，萬億級賽道如手中沙？從母嬰行業特點來看，母嬰電商的最大特點是用戶購買需求呈現階段性特點，消費者只會在某個階段內體現出對該類商品的需求和關注，用戶生命周期短，需不斷吸納新的用戶，要保持平臺用戶數量和GMV的穩定，需要不斷地投入廣告吸納新的用戶，意味著企業需要持續支出高額的營銷費用，加上平臺自身物流系統運行，面臨著高額的成本支出。然而，母嬰垂直電商是B2C的銷售平臺，電商誕生之時便與“價格戰”形影不離，企業若想通過“燒錢”獲取市場和規模優勢，便不會有太高的毛利潤率，以巔峰時估值接近百億元蜜芽為例，蜜芽為母嬰行業打價格戰的領頭人，曾將日本著名品牌的紙尿褲價格從180元降到68元，在業界打響名氣，然而不到一年時間其資金鏈便出現問題，近日，蜜芽官方已宣布即將停止APP服務，因而，當低毛利潤率遇上超高的銷售費用時，企業發展將面臨困難。同時，母嬰電商還需要面對淘寶系、京東和拼多多等綜合性電商的直接競爭。據公開數據顯示，48.3%的消費者通過線上綜合電商平臺購買母嬰商品，已經超過了母嬰垂直電商的39%；與母嬰垂直電商平臺相比，大平臺具有絕對的流量優勢，雄厚的資金、正品保障、物流服務等綜合工程更勝一籌，面對巨大的市場規模，綜合電商平臺的進入使得母嬰垂直電商劣勢凸顯。從“安全性”這個母嬰行業最為關注的因素來看，母嬰電商們也沒有交出合格的答卷。孩子王在2018-2020年有20余起因銷售不合格商品而受到的行政處罰；寶寶樹也曾因自營店鋪中的虛假宣傳受到相關單位的行政處罰。然而，由于市場對綜合電商平臺的高度依賴性，消費者不太會因為一次不愉快的購物經歷不再逛淘寶，但卻極有可能將孩子王或者寶寶樹這樣的母嬰電商APP拉入黑名單。對于垂直類母嬰電商而言，其目前的“癥結”部分在于如何尋找增量價值，為消費者提供綜合電商平臺所無法提供的增值功能，據數據顯示，2021年91.9%的媽媽會在母嬰垂直類APP中獲取母嬰資訊等相關信息，相對于此前價格上的拼殺，未來競爭或將更多集中在更加精準的用戶細分、專業科學的服務以及尋求差異化上。 關鍵字標籤：兒童床邊床推薦 |
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