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最新消息| 硅谷為何不愛全球價值720億美元的婚慶行業?Zola或改變這一局面 | 2023-02-14 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://t.qianzhan.com/caijing/detail/190305-9f7bda5f.html" Zola是一個電子商務平臺，通過允許夫婦在線選購數百個品牌的婚禮產品以及體驗或現金來重塑婚禮禮品服務。它也是自1996年婚禮策劃網站Knot建立以來，首個成功的婚慶行業初創公司。Zola繼ComcastVentures、NBCUniversal和高盛牽頭的新一輪1億美元融資之后，目前價值6.5億美元。這是有史以來第一家在婚慶領域取得成功的科技創業公司。第一年，17,000對夫婦通過Zola進行注冊登記，這個數字看起來有點寒磣，并沒有那么令人印象深刻，但在首席執行官兼聯合創始人Shan-LynMa接受媒體采訪時，寥寥幾句話之后就完全改觀了。她告訴TechCrunch，去年春天，平均有150人參加在線[婚禮]產品選購，如果這些用戶認為這是一個更好的產品，[他們也來找我們]。它本身就會形成病毒式傳播。截至發稿時，已有500,000對夫婦使用了這項服務，證明了她所言不虛。在婚慶行業，據說有大把資金可供使用：美國每年30億美元，全球720億美元。根據TheKnot的年度調查，2017年的平均婚禮費用為33,391美元，比2016年的35,329美元略有下降，但仍超過美國家庭年收入中位數的一半。也許在2008年至2010年中期的經濟衰退期間，婚禮活動管理行業的業務大幅下滑，但現在情況有所好轉，市場也出現了反彈。從宴會承辦商到婚禮顧問;從婚紗設計師到美容院、珠寶商、攝影師和DJ;從花店經營者到蜜月旅行組織者和酒店經營者，都在這個行業不斷增長的前景中茁壯成長。即便是在印度，包括齋浦爾、烏代浦爾、德里、孟買、海德拉巴、加爾各答、欽奈以及果阿邦和喀拉拉邦在內的印度前15大城市，新婚夫婦也要花費200萬盧比(合3萬美元)至2000萬盧比(合30萬美元)來舉行3至5天的婚慶活動。中國的婚慶市場也在不斷增長。中國夫婦平均在婚禮上花費1.2萬美元，每年有1000多萬場婚禮。據前瞻產業研究院發布的《中國婚慶策劃行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，截止至2017年中國婚慶行業市場規模達到了14623億元。預計2018年中國婚慶行業市場規模將達18230億元，預測2019年中國婚慶行業市場規模將突破2萬億元。同時預測到了2021年中國婚慶行業市場規模將突破3萬億元，達到了33690億元。酒席在婚禮預算花費中比重較大。據報告數據顯示，2013年我國婚宴酒席行業市場規模已達4180億元，2014年我國婚宴酒席行業市場規模增長至4218億元。從2014年來我國婚宴酒席市場規模呈現下降趨勢。截止至2017年我國婚宴酒席行業市場規模下降至3845億元，同比下滑2.78%。2013-2017年年均復合增長率為-2.1%。據前瞻產業研究院預計2018年中國婚宴酒席行業市場規模將下滑至3750億元。如果有一件事是每個人都不會質疑的，那就是人們在婚禮上花了很多錢。關于婚禮，如果還有一件事是任何人都知道的，那就是所有的錢基本上都消失在空氣中，在陽光下度過幾個小時后就消失了。這筆錢的短暫性也困擾著婚禮初創公司們。Lover.ly是一款婚禮策劃網站和應用程序，于2011年推出，獲得了700萬美元的風險投資，于2015年推出了一個失敗的電子商務項目，隨后從AppStore撤下其應用程序，并在2017年解雇了其全體員工，只剩下兩人(距離《紐約時報》報道它僅四個月!)。今天，它轉身成為了一個博客。新娘派對協調和服裝制造創業公司WeddingtonWay于2016年12月被Gap收購，并在不到18個月后倒閉了。總部位于圣塔莫尼卡的伴娘禮服租賃創業公司VowtobeChic于2018年1月籌集了250萬美元，并在四個月后倒閉。業務幾乎一模一樣的總部設在紐約的UnionStation仍然在蓬勃發展，但它現在只銷售各種顏色和剪裁的連衣裙，都是根據尺碼定做的。你懂的，常規的伴娘禮服銷售方式。婚禮行業有很多錢可賺;而很多婚禮創業公司卻虧了錢。為什麼顛覆婚慶產業如此困難呢?一些投資者認為，這個行業固有的東西可能意味著一家無法發展成大公司。當問到為什麼她的公司真的是唯一的一家時，Ma表示，有一些風投公司投資了婚禮初創公司，但這些初創公司后來倒閉了，所以他們發誓不再把婚禮作為一個類別。在某種程度上，以死板著稱的婚慶行業在互聯網時代已經發生了轉變。例如，婚禮策劃已經轉移到了網上。Pinterest說，每年有4000萬人用它來策劃婚禮。CondéNast正試圖出售標志性的紙質雜志《Brides》，曾率先創造了五至六款美國夢婚禮的傳統，而Harper的《Bazaar》則認為它可以為12期婚禮策劃電子郵件簡報收取90美元，其中包括VeraWang的一封信。2011年，名為XO集團(XOGroup)的雨傘公司更名為Knot，市值超過9億美元。盡管該公司被迫放棄了頁面瀏覽量驅動的媒體模式，但它的市值仍在增長。但這種增長很大程度上來自傳統行業的影響力。去年9月，該公司與主要競爭對手WeddingWire合并。當首席營銷官DhanushaSivajee被問到是否有任何創業公司在該領域做任何有趣的事情時，她輕松地回答說：我們已經收購了那些初創公司，它們對于所做的事情的思考是獨一無二的。(其中包括，最近，照片共享應用程序Veri，2017年以350萬美元的價格收購。它曾是一個100美元的付費下載，現在作為一項免費的額外服務提供給Knot的客戶。)對輕松，分享或手工制造感興趣的現代夫婦支撐了大量與婚禮無關的業務。Etsy表示，目前平臺上有超過24,000件定制婚紗，以及25,000個定制訂婚戒指和32,000個定制預約卡。UrbanOutfitters旗下的Anthropologie和沃爾瑪旗下的ModCloth現在都推出了價格實惠的婚紗系列。然而，J.Crew在大眾市場上的婚禮嘗試失敗了，DavidsBridal也失敗了，甚至在去年宣布破產之后，他還煞費苦心地將自己的品牌重新定位為婚禮界的沃爾瑪。換句話說：你可以唾沫橫飛，隨便挑一個失敗的婚慶公司吐槽。我肯定會避開婚慶行業。網頁設計師TracyOsborn表示，幾個星期前她關閉了已有九年歷史的WeddingLovely。2010年，Osborn創辦了WeddingLovely，是一個婚慶行業博客和一套無廣告的策劃工具，作為一個輔助項目，初衷只是為了教會自己如何編程。但當它開始受歡迎時，灣區投資者饒有興趣地盯著它，于是她獲得了7.5萬美元的投資。Etsy有興趣進行收購，但這次收購失敗了，而Osborn的成本超支了，她需要更大規模的融資。最后，她獨自經營這項業務三年，與行業重量級大佬Knot競爭，奇跡般地創建一個擁有驚人搜索流量的博客，并建立了一個婚禮相關企業名錄，這些企業將為廣告植入付費。在2018年3月，Osborn試圖出售這項業務，因為它賺了很多錢，而且她真的不想再經營它了。她在一篇中等篇幅的深度文章中向潛在買家闡述了自己的觀點，提供了網站流量、財務狀況以及進一步增長的建議。Osborn說，那年夏天，谷歌給了WeddingLovely當頭一棒。她表示搜索引擎優化有得也有失，嘲笑著不可預知的算法，這些算法曾鞏固了生計，但也毀了它。我們的搜索引擎優化因某些原因下降了，我沒能以我想要的價格賣掉公司，因為WeddingLovely正在失去流量，而我正在做的事情并沒有起作用。Osborn意識到婚禮網站上根本沒有可持續的、可增長的用戶群。Osborn說她不知道更廣泛的行業會發生什麼，因為她不再關注了;她對此很氣憤。她想指出，如果你注冊婚慶網站，你會持續多年收到相關婚慶企業的紙質廣告。他們正在出售婚禮登記廣告，說，嘿，廣告商，這個人要結婚了。(TheKnot的代表反駁說這是可選擇的。)她還想指出，盡管僅在美國每年就有200萬場婚禮，實際上沒有足夠的點擊率來維持業務。即使這些婚禮平均價值30,000美元以上，這筆錢也是反復無常的。許多初創公司看到這些數字后，會認為人們只是在亂扔錢，他們的眼睛里會看到的至少美元符號。Osborn說，但是，但從訂婚到舉行婚禮，大約需要一年的時間，然后他們會繼續生活。他們忘記了他們的顧客在一年后就會離開，他們必須獲得一群全新的用戶。我在拉斯維加斯落荒而逃了。在看到婚禮中的所有內容后，我不想參加婚禮。Osborn說，我想讓它變得更全面，見啥消費主義，但很難大規模地改變它。現在，Osborn非常樂意為教科書編寫介紹，培養自己的網頁設計業務，忽略那些每天游走在婚禮行業浪潮池中的顛覆者的失敗和成功。這個領域的顛覆很大程度上是為了回應人們想要一場炫目耀眼婚禮的愿望，而不是夫妻們能夠直接購買的東西：Bloomerent讓在同一個城市同一個周末舉行婚禮的夫婦分攤成本，并重復使用。NearlyNewlywed允許新娘輕松穿著設計師設計的禮服。這也是EllaOak將自己描述為WarbyParkermeetsRenttheRunway的動力所在，該公司會向新娘發送成箱的樣品禮服，讓她們在家試穿。許多DTC品牌受到運輸和退貨成本的影響，Floravere一個總部位于紐約的直接面向消費者的婚紗品牌，打著的標語是新娘革命就在這里，表示寄送樣品并讓新娘在家試穿婚紗，實際上解決的問題要比制造的問題多得多。它給顧客一個多小時的時間來做一個購買決定，這讓他們不太可能后悔。另外，還提供超級時尚的禮服，如J.Didion和J.Lawrence(以及M.Curie和A.Earhart)的價格與你在大型商店中找到的價格相同。伴娘服飾租賃創業公司UnionStation的目標也包括理想的服裝搭配，但它發現，這種以價值為導向、精明的顧客是有限度的。在推出一年后，它為其租賃主張失敗而道歉：我們的使命是，并將永遠是，對待你的朋友，就像他們是我們的朋友一樣。做一個好朋友意味著對你誠實。而且說實話，租賃根本行不通。創始人CorieHardee表示，事實證明，租一件伴娘禮服只會讓人們在一個高風險的日子里出門。通常你在婚禮前得到禮服;經常有人需要改動。她說，大約一年前，我們將商業模式轉變為僅僅銷售伴娘禮服。但我們仍然在削減商店。UnionStation將不會進行任何公共投資，并且仍在努力調整其商業模式，并已在紐約市找到一家工廠來生產自己的服裝。平均婚禮預算的一半以上花在場地上。第二大支出是樂隊。然后是攝影師。你打算破壞建筑物和合同勞動的基本物理事實嗎?希望沒有。這種想法已經讓我們陷入了很多其他棘手的局面。Zola首席執行官兼聯合創始人Shan-LynMa仍在以技術為中心的商業出版物中四處宣傳，耐心地解釋說她的成功基本上只是一個時機的問題。如果這個想法沒有與廣泛的下訂單同時出現，該公司是不會成功的。下訂單是是指充當網上訂單的中間人，亞馬遜和Refinery29MoneyDiary的黑幕公司利用，但是在這種情況下屬于合法的商業慣例。Zola創立的那一年，也是大多數本土品牌開始開放自己的電子商務平臺來運送單品的那一年。這使得一家公司能夠在不實際持有任何庫存的情況下，為一對年輕夫婦提供他們想要的所有東西。如果千禧一代對體驗沒有這么大的興趣，沒有缺錢，沒有婚前同居的習慣，不需要任何東西，這一切都不會成功。如果Zola沒有找到那些甚至懶得對投資婚禮創業公司大海撈針的投資者，那就不會成功。Zola成功的真正秘訣可能比這更無趣：雖然每年在美國只有約200萬人結婚，但接近7000萬人將參加婚禮，最近NerdWallet調查顯示，他們會在一份禮物上花費超過100美元。(千禧一代的男人花費最多：給一位親密朋友花費180美元。)粗糙的數學?這使得婚禮禮品行業比婚禮本身更有利可圖，也更簡單。Ma從大量可能的風險資本投資者那里聽說，由于該領域還沒有龐大的公司或利潤豐厚的公司，現在下注的興趣不大。Ma表示，婚禮行業主要受女性決策和支出的影響，這些女性的年齡也比普通投資者年輕20至30歲。這又增加了另一層難度。即使在我創立Zola的短短五年內，這個行業的公司和初創公司的營業額也很高。Ma說，婚禮行業的創業公司肯定已經迅速傳播并贏得了用戶，并獲得了關注，但他們沒有很好的方式來保持業務或產生強勁、快速增長的收入，所以最終沒有辦法生存下去。要求人們花50美元使用一個只允許他們策劃婚禮一部分的應用程序是行不通的。依靠廣告也不起作用：[有]一個自然上限。從來沒有吸引那么多的眼球。Osborn說。婚禮是一項特別的棘手業務，不是因為新娘或政府和上帝的參與，而是因為你花在獲得客戶上的每一筆營銷資金，到了第二年必須再次花錢。設計師婚紗禮服平臺NearlyNewlywed的創始人JackieCourtney贊同Ma的觀點，并補充說傳統上像DavidsBridal這樣的公司通過抬高價格來抵消每年獲得新客戶的成本。你試圖讓他們購買更多的東西，兩件衣服、配飾，這就是婚慶企業如何試圖抵消這樣一個事實的方式，即你基本上是在和客戶打交道，而且時間有限。她說。即使這激怒了客戶，也不是特別重要。這只是他們必須經歷一次的過程。如果我購買運動鞋，我會在某個時刻決定不再以這種笨拙的方式購買運動鞋;這沒有道理。Courtney說，但買婚紗的生意……我只想買婚紗，舉行婚禮，然后就結束了。創新的壓力越來越小。當人們撰寫投資支票時，將整個事件視為一系列不可動搖的刻板印象，創新的壓力就更小了。如果Zola對于婚慶科技(Wedtech)寶座有任何真正的競爭，那將來自一個相當意料之中、根深蒂固的地方：Knot，它由Permira和SpectrumEquity私有化的，向股東支付9.33億美元。我認為我們在今年年初以近十億美元收購的事實表明，這個領域有很大的潛力。Sivajee爭辯道。在過去的五年中，Knot已經從基于媒體的商業模式轉變為仍然使用廣告的媒體到市場模式，但也將夫妻與婚禮供應商和婚禮禮品品牌聯系起來。我們的股價上漲了18%;直接原因是我們已經把一家媒體公司變成了一家科技公司。如果你問問，Knot是不是Zola的競爭對手。答案是否定的。Zola正在與Bed、BathBeyond以及Macys競爭。Knot是聚集所有這些參與者。在Sivajee看來，Knot是超級婚禮策劃師。性別歧視阻礙了婚禮科技產業的發展?Sivajee并不這么認為。畢竟，Knot從不需要風險投資，而且Knot的產品和工程團隊中有30%是女性。這遠遠高于世界的Facebook，難道這還不算平等?她對事情的發展感到非常高興。在她看來，婚慶科技行業將會很好。 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