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最新消息| 從Keep獎牌看聯名營銷:洞察用戶,才能超越邊界 | 2023-03-29 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.shichangbu.com/know_info/64060.html" 如果作為一個Keep用戶，你到現在還沒擁有一款Keep徽章，那么絕對是個意志堅定的“狠人”。事實上，在最近的小紅書上，正在流行各種主題的Keep徽章。從柯南少年偵探隊徽章、魔卡少女櫻獎牌到海綿寶寶友情獎牌以及最近上線的小喬·繽紛樂園徽章，Keep舉辦的實體獎牌線上跑活動，正在超越單純的營銷活動，向著一種文化現象奔去。在社交媒體上，與Keep獎牌相關的種種內容在一茬接一茬涌出。在知乎上，已經有人開始花式提問：女朋友生日送她Keep獎牌好嗎？如何看待男朋友有能力但拒絕給我跑Keep獎牌？不得不說，在營銷關鍵詞為「求增量」的2022年，Keep獎牌的這種熱度與參與度，不僅讓競品羨慕，也讓所有新老消費品牌側目。這幾年里，互聯網行業的垂直APP們，一直致力于在業務和品牌維度上創新，到了現在，幾乎所有垂直領域的產品，都在思考如何和更多人做朋友，但從大的層面來看，品牌們大多嘗試很多，見效寥寥，大多數品牌仍在「出圈一戰」的探索之路上。在這種情況下，Keep線上跑的走紅就顯得很有借鑒意義了，而今天，我就想以Keep為案例，來討論一下互聯網服行業（下稱“網服行業”）的品牌營銷應該要抓住哪些要點。01用戶洞察是品牌邏輯的起點首先，我們一直說，在消費品行業，產品是營銷的基石，在大網服行業，其實也是同樣的邏輯。當然，網服行業的產品，所指維度可能更豐富，以Keep為例，它除了有線上課程和會員付費服務外，還售賣智能健身硬件和健康食物，但即便服務和產品眾多，核心仍是圍繞用戶。在線上跑系列活動出現前，對于不少用戶來說，純粹而持續的跑步是一項枯燥的活動，但線上跑以實體獎牌、勛章、電子證書為切入點，充分調動了用戶參與度。同時，與多種主題聯名的實物獎牌設計，也滿足了用戶分享、社交以及收藏的需求。據公開頁面統計，目前每個季度都有超過200萬用戶報名Keep的線上系列跑。如果你移步社交媒體，可以看到有大量用戶在曬單和展示，小紅書上甚至有用戶曬出了整整一屏的獎牌。比如最近比較流行的是KeepX王者榮耀系列線上跑，目前已經上線了小喬繽紛樂園徽章、莊周云端筑夢徽章和魯班七號星空夢想徽章。用戶在報名參與線上跑后，將會獲得實體獎牌和限定線上完賽證書，而自活動發布以來，已經有不少玩家在社交媒體上曬出了主題徽章。從Keep跑道到王者峽谷，一枚小小的徽章直接撬動了游戲和健身兩個圈層，而它之所以能達成這樣的效果，最根本的原因其 關鍵字標籤：徽章訂製 |
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