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最新消息| 網購隱形牙套做正畸線上矯正牙齒靠譜不? | 2021-05-12 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://news.dahe.cn/2021/01-23/792565.html" 隱形牙套正畸的費用與牙齒情況、牙套材質等有關，從兩三萬到幾十萬都有可能河南商報記者左冬辰攝 河南商報記者郝瑞鈴 牙齒矯正不但能收獲好看的笑容，更重要的是通過調整咬合關系，可以得到“吃嘛嘛香”的健康好牙。相較于突兀且磨嘴的金屬托槽，舒適且存在感更低的隱形牙套逐漸成為“新寵”。 但動輒幾萬元的隱形牙套讓很多人望而卻步。除了隱適美、時代天使等隱形牙套品牌巨頭，消費者還有性價比更高的選擇嗎？淘寶上相對便宜的牙齒正畸店家能信嗎？牙齒矯正解決方案提供商們推出的矯正平臺靠譜嗎？ 牙齒正畸，隱形牙套成“新寵”線下高昂價格催生線上“平替” 隱形牙套有多貴？ 河南商報記者走訪了鄭州市植得口腔、唯美口腔、貝諾口腔等多家提供隱形牙套矯正的機構，發現使用隱形牙套正畸客單價主要集中在2萬至5萬元，且用的牙套基本是進口品牌隱適美、國產品牌時代天使和正雅。 “用隱形牙套正畸的費用要根據消費者牙齒的情況、牙套的材質以及醫生的資質來決定。一般來說，從兩三萬到四五萬，情況特別復雜的十幾萬、幾十萬都有可能。”鄭州唯美口腔醫院正畸主治醫師王卓華介紹。 難怪有人說，戴牙套堪比嘴巴里掛“愛馬仕”，不菲的費用催生了線上“平替”。 打開淘寶，河南商報記者輸入“隱形牙套”，找到多家提供隱形牙套正畸的商家。經咨詢，不少商家都號稱自己是正規牙套生產廠商，直接面向消費者進行銷售，因此費用較低，有客服稱“我們的費用是醫院或牙科醫療機構的四分之一甚至五分之一。” 有商家打出“您只需咬個牙印”的廣告語，在河南商報記者根據商家要求提交牙齒情況自拍照之后，客服回復：“您的牙齒矯正期間需要開縫，用紗條在牙齒間來回拉扯到底，幾分鐘就好了。”隨后，客服推薦記者購買磨牙工具自己操作。 此外，客服介紹，消費者還需要使用商家寄送的工具自行取牙齒模型，商家根據牙齒模型制作動畫模擬治療方案，并定制隱形牙套。整個過程無需與醫生進行面診，消費者可以通過動畫模擬方案完全預見自己牙齒矯正的整個過程。 牙齒正畸必須交給專業醫生進行操作 按照淘寶賣家所說的正畸模式，正畸醫生在整個治療過程中所起到的作用微乎其微，確保正畸效果的關鍵在于其“可以預見整個治療過程”的正畸軟件和消費者自身有無按時佩戴牙套。 暫且不考慮商家提供的牙套材質是否合格，單從操作來看，正畸醫生真的是可以被取代的嗎？淘寶上的這些商家是“平替”還是“亂象”？ 河南省口腔醫院口腔正畸科主治醫師霍雷介紹，牙齒正畸不能單純地看作一種消費行為，牙齒正畸首先是醫療行為，必須交由有專業資質的醫生進行操作，否則是不合法的，一旦發生醫療風險，患者的利益是得不到保障的。 商家所述的“開縫”，專業術語叫做“片切”，是有嚴格適應癥的。片切是要把牙齒減小一點，讓有限的骨頭的長度能夠容納下擁擠的牙齒，“哪些情況適合做片切，片切多少度，會不會傷害到鄰牙等都是需要考慮的問題。”霍雷解釋，“片切的過程也很復雜，比如說粗細砂紙的選擇、防齲的處理等，消費者是做不到的，非專科醫生都不接這個活。” “國內的專業正畸醫生很少，正畸是口腔的二級學科。雖然咬模以及拍照片等步驟可以由非專科醫生來進行操作，但并不代表患者自行拍攝的照片符合要求。”霍雷說。 從廠商直達消費者，SDC消滅“中間商” 那么，是不是只能攢錢去專業的醫院進行牙齒正畸呢？除了昂貴的隱適美等品牌，還有其他的選擇嗎？ “隱形牙套的品牌其實是非常多的，使用隱適美、時代天使等是因為這些牙套是正規廠家做的，有醫療器械的批號，安全性都是評定過的。”王卓華介紹。 目前市場占有率第一的進口隱形牙套隱適美，是美國牙齒矯正醫療器械公司愛齊科技旗下的產品。愛齊科技并不直接把隱適美銷售給患者，而是出售給醫院，醫生負責根據患者情況出具治療方案，愛齊科技則根據方案提供數字化模擬過程，定制牙套，與醫生一同為患者提供正畸服務。在這個過程中，完成用戶轉化并且積累病例數據，進而優化隱適美后續的產品。 這種模式雖然大大提高了正畸效果，但也不可避免地出現了“中間商賺差價”。 專業正畸醫生資源少，正畸需求端潛力大，供需的缺口讓不少創業者看到了機遇，能否有一種模式可以直接讓生產廠商（D端）對接消費者（C端）呢？ 美國公司SmileDirectClub（簡稱SDC）應運而生。SDC發力遠程醫療，直接將牙套出售給消費者，但鏈接了專業的正畸醫生提供遠程診斷。 和國內淘寶賣家不同的是，SDC的口腔掃描環節可以預約線下門店進行3D口腔掃描，獲取所需建模數據。這種模式使得SDC隱形牙套平均單價降低1000美元左右，2019年SDC增速達到77.3%，SDC的這種“DTC”模式也給國內不少關注互聯網醫療的創業者提供了新思路。 vvsmile就是采用DTC模式的數字化牙齒隱形矯正服務品牌。天眼查數據顯示，2020年8月3日，vvsmile得到了天使輪1050萬元人民幣融資。此外，vvsmile的競品數量不在少數，元氣美牙、微適美、smilebright等均在2020年拿到了千萬級融資，數字化牙齒隱形矯正賽道還有人不停涌入。 試圖繞開經銷商的“DTC”模式靠譜嗎 vvsmile負責人于先生介紹，vvsmile沿用的是美國SDC公司的DTC模式，目前全國已經擁有90多家合作診所，可以提供口腔數據收集的服務，鄭州市金水區也有一家。 據了解，vvsmile從2019年11月營業至今，已經接收了2000多位隱形牙套正畸客戶，顧客大部分是18至35歲的女性白領或金領，客單價大概在17000元，總營收3000多萬元。 “我們目前主要接收輕度到中度非拔牙患者，但是隨著病例的積累和算法的完善，以及更多專業醫生的鏈接，我相信這個賽道的潛力還是很大的。”于先生說。 王卓華認為，中國人和外國人牙齒的情況不同，國外對口腔健康更加重視，青少年時期就會對牙齒成長進行干預，因此需要拔牙的案例遠遠少于國內，DTC模式能否適用于中國人，適用于哪部分正畸人群，還要等待市場反饋。 霍雷建議，咬合關系正常，不影響咀嚼功能，不影響發音，也基本上不影響美觀的健康牙齒，就沒有必要進行矯正，“牙齒正畸事實上也是一次手術，是有治療風險的。” 至于創業平臺所宣稱的強大的可以模擬出患者正畸整個過程的算法，目前實現起來還是很困難的，“因為它不像AI下圍棋一樣，算到哪個點就走哪個點了，人是生物，對它作用一個力，是牽一發而動全身的。牙齒移動的過程其實是牙槽骨改建的過程，算法有很多局限性。外界環境、口腔衛生習慣、咀嚼習慣都可能會導致牙齦、牙周問題，進而對正畸產生影響，這是需要經常性調整的，要由專業醫生進行長期把控，選擇何種渠道消費者要慎重。”霍雷說。編輯：史海山 關鍵字標籤：隱適美與傳統矯正器的差異 |
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